ПРОТЕК объявил о результатах деятельности за 2006 г

Согласно отчетности, подготовленной по МСФО, продажи ЗАО Фирма ЦВ «ПРОТЕК» в 2006 г. по сравнению с 2005 г. выросли на 24% и составили 2170 млн. долл.
Объем продаж в натуральном выражении превысил 800 млн. упаковок. Отметим, что по данному показателю компания входит в ТОП 10 мирового фармрынка. Основные продажи компании были сосредоточены в сегментах «аптеки» и «аптечные сети» (80% от оборота), при этом наиболее динамичными стали сегменты «лечебно-профилактические учреждения», продемонстрировавшие прирост более 30%. Также на 35% возрос объем поставок в аптечную сеть Ригла - являющуюся основным розничным подразделением. Кроме того, в 2006 г. ЦВ «ПРОТЕК» поставлял продукцию 900 производителей в 80% аптечных учреждений РФ.
Подчеркнем, что развитие компании в 2006 г. происходило на фоне бурного роста фармацевтического рынка РФ. Рост коммерческого сегмента ГЛС (16% за 2006 г.) происходил в основном за счет смещения потребления в сторону дорогостоящих препаратов. Также наблюдался активный рост сегмента парафармацевтики (на 43% за 2006 г.). Также в 2006 г. в сфере нелекарственных средств ПРОТЕК заключила с поставщиками более 50 договоров. В 2006 г. доля российских фармацевтических предприятий в ассортименте ЦВ «ПРОТЕК» составила 38%. Компания поставила в аптечные и лечебно-профилактические учреждения более 4800 наименований фармацевтической продукции. В рамках реализации программы ДЛО компания в 2006 г. поставила препараты на сумму свыше 19 млрд. руб. в 32 региона РФ. Доля обслуженных рецептов составила 99%. «В течение 2007 г. наша задача – расти в 3 раза быстрее среднеотраслевых темпов. Для этого необходимо обеспечить эффективную двухстороннюю коммуникацию с участниками рынка и одержать локальные победы в каждом регионе и каждом сегменте», - заявил генеральный директор ЦВ «ПРОТЕК» Виталий Смердов. Центр внедрения «ПРОТЕК» – крупнейший российский дистрибьютор фармацевтических препаратов и товаров для красоты и здоровья. Компания основана 21 ноября 1990г. Компания осуществляет свою деятельность на всей территории Российской Федерации. Его региональная сеть насчитывает 40 филиалов, 39 представительств и 24 складов-депо.
Ситуацию комментирует Директор по маркетинговым исследованиям ЦМИ «Фармэксперт» Давид Валерьевич Мелик-Гусейнов.
В дистрибуторском секторе наблюдается наиболее высокая концентрация - в массовом сегменте крупнейшие дистрибуторы, имеющие разветвленную сеть филиалов, покрывающих всю территорию РФ, вытеснили региональных игроков, оставив для них возможность работы в специализированных нишах и с использованием ценовой конкуренции. 10 крупнейших игроков контролируют около 90% рынка поставок в аптеки и госпитальные учреждения, а также сектор поставок по государственной программе ДЛО. Для дистрибьюторов – победителей конкурса на обслуживание поставок по ДЛО - при очевидной привлекательности работы в больших масштабах возникают серьезные риски, связанные с проблемами системного функционирования программы. Последнее выразилось в задержках оплаты за отгруженную продукцию. Учитывая, что лидеры сектора сражаются сразу на нескольких фронтах, потери на одном из них ведут к осложнениям на других, что уже выразилось в перераспределении долей в коммерческом секторе рынка.
По итогам 2006 года компания Протек занимает долю около 23% рынка. Причем, в коммерции, по итогам года, Протек с долей 18,6% впервые уступил лидерство компании СИА Интернейшнл (22,2%).
По нашим прогнозам, текущий год станет годом активного перераспределения позиций ведущих оптовых игроков на фармацевтическом рынке России. Так, если сравнивать картину рынка два года назад и сегодня, получается, что основной существенный органический рост пришелся на компании, сделавшие ставку на логистические операции на коммерческом рынке. Так, стоимостные обороты компаний Катрен и Роста, несколько лет назад отставали от лидера сегмента в три раза и более. Сегодня их отставание сокращается и по итогам 2006 года можно отметить, что оборот этих двух компаний сопоставим с объемами продаж лидеров.
По итогам 2006 г. ближайшие конкуренты Протека - компании СИА Интернейшнл и Роста показали прирост продаж на уровне 29 и 48 % - соответственно. Улучшается и региональное покрытие дистрибьюторов: по итогам 2006 г. компания СИА Интернейшнл обеспечивает продажи в регионах посредством 37 филиалов (дочерних компаний), компания Роста - 27 филиалов и 14 представительств. Практически у всех национальных дистрибуторов количество поставщиков приближается к 1000. (Роста - 850 поставщиков, СИА - 650 поставщиков). Крупнейший оптовый оператор компания ЦВ «Протек» особое внимание уделяет развитию розничной сети и построению собственного национального розничного игрока – аптечной сети Ригла. Так, в рамках Первого Рейтинга Аптечных сетей (ЦМИ Фармэксперт) по итогам 2006 года сеть перешла в категорию «национальные» с географическим покрытием – 25 субъектов Федерации. Объем продаж аптечной сети Ригла составил более 300 млн долл США.